Décryptage du marché électrique : professionnels vs particuliers

📌 Résumé express :
En 2025, les professionnels représentent la majorité des ventes de véhicules électriques.
Les particuliers, eux, restent prudents face aux prix, à l’autonomie et au manque d’infrastructures.
➡️ Voici pourquoi ce marché avance à deux vitesses.

🔧 Les pros, moteurs de l’électrification

Les flottes d’entreprise, les collectivités et les loueurs professionnels sont aujourd’hui les principaux clients du marché électrique. Pourquoi ce succès ?

• Amortissements fiscaux avantageux
• TVA récupérable sur certains modèles
• Bonus et exonérations spécifiques pour les entreprises
• Image RSE valorisée pour les marques engagées dans la transition

En clair, l’achat ou la location de véhicules électriques est rentable et valorisant pour les professionnels, d’autant que les trajets sont souvent bien planifiés (ex : livraisons urbaines, trajets domicile-travail, etc.).

👪 Des particuliers encore frileux

Côté grand public, la dynamique est beaucoup plus timide. Plusieurs freins subsistent :

• Prix d’achat élevé, même après bonus
• Autonomie jugée encore insuffisante pour les longs trajets
• Manque de bornes de recharge en zone rurale ou périurbaine
• Incertitudes réglementaires sur les ZFE et les aides
• Peu de modèles accessibles en occasion

Malgré les campagnes de communication, les particuliers peinent à se projeter. Le rêve électrique reste souvent… un rêve.

📉 Fin des aides et hausse de la fiscalité : le combo perdant

Depuis 2025, plusieurs éléments ont contribué à refroidir les particuliers :

• Fin de la gratuité de la carte grise pour les véhicules électriques dans la majorité des régions
• Bonus écologique recentré sur les modèles produits en Europe
• Délais de livraison importants sur certains véhicules très demandés

Conséquence : le marché ralentit côté particuliers, tandis qu’il se stabilise côté pros grâce à des dispositifs plus constants.

📊 Chiffres clés du marché en 2025

• Environ 65 % des immatriculations électriques en France sont aujourd’hui faites par des entreprises ou loueurs.
• Les particuliers ne représentent que 35 % du volume, une part en baisse depuis 2023.
• En revanche, le marché de la seconde main commence à émerger, ce qui pourrait rééquilibrer la tendance d’ici 2026.

🧭 Que retenir ?

Le marché de l’électrique avance à deux vitesses :

• Les professionnels profitent des avantages fiscaux, des obligations RSE et des volumes pour accélérer leur transition.
• Les particuliers hésitent encore, freinés par les coûts, les contraintes et le manque de visibilité à long terme.

Seule une politique cohérente et durable – incluant bornes, bonus, et clarté réglementaire – pourra réconcilier ces deux mondes autour d’une mobilité plus verte.

🟢 Bonus pratique : Que vous soyez pro ou particulier, pensez à personnaliser votre nouvelle plaque homologuée sur labonneplaque.fr – notre module affiche automatiquement la conformité avec une pastille verte ✅ (ou rouge ❌ si non homologuée).